AI允许更智能,更快的零售洞察力

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由David Gottlieb - 11/06/2018

CPG公司的业务要求相当于很好地了解。商品必须在购物者购买产品,并必须以与公司在多年学习类别管理原则的所有销售驱动因素对齐的方式销售。一直坚持为试图实现这些命令的公司始终持续的挑战是如何衡量实际情况何时确定它们是否与CPG公司的目标和期望相匹配。

人工智能(AI)的最新发展正在帮助CPG公司对他们如何管理店内数据的集合并根据他们发现的内容进行战略更改。在这里,我们突出了三家领先的公司如何显着提高品牌知名度和使用AI供电解决方案的销售额增加。

AI帮助CPG和零售业务克服了商店过道和F&B网点中实际发生的盲点,从而锐化了竞争优势。

通过利用深度学习和计算机愿景的力量,AI应用程序允许销售代表立即发现关于定价,位置和促销的关键产品详情。在跟踪和分析模式和趋势时,此数据提供了更有效的零售执行的潜力。

几家CPG公司使用了Trax的AI供电解决方案来提高销售代表效率的收入,使类别管理人员对平面图合规性和产品安置的洞察力,以及帮助商店经理在商店条件下做出明智的决定。

提高代表效率并增加货架可用性

如果您走进德国超市的头发或护肤过道,那么您将拿起汉高的产品。在零售货架上有超过900个SKU,汉高美容护理是该部分的全球领导者,就像任何其他巨人一样,他们在过道中有自己的问题。

过去,商品团队进行了手动货架审计,这是历时的密集,即它在商店中每小时的每小时近50分钟才能留下10分钟的实际销售活动。

使用Trax Retail执行允许它们只需使用其智能手机捕获货架图像。在Trax云上分析图像,并在近期实时转换为有意义的见解。

这种简单的班次减少了分发检查和数据收集的时间50%和获得了150%的时间来解锁收入发电机会

90%的汉高的美容护理收入来自其前10名品牌。在SKU级别捕获粒度信息使他们能够访问丰富的店内数据,允许团队识别其上缺失哪些核心产品,并减少了4.3%的缺货。随后的纠正措施导致在三个半月内收入隆起超过2%。

重新调整市场战略,增加市场份额

作为亚太地区的即食饮料的最大瓶客和经销商之一,可口可乐阿马尔不断享受其零售执行策略。

该公司希望保持警惕,传统上表现良好。可口可乐比其最接近的竞争对手更高的产品渗透率增加了15%。但是,在使用Trax零售执行后,该公司发现它的外观较少(-4%)比其主要竞争对手更少。

可口可乐amatil迅速了解到,储存可口可乐的冰茶的商店平均了3.76种不同的品牌口味,而储存竞争对手的产品平均味道平均为6.58味道,导致更大的货架份额。然而,这只是四个焦点区域中的两个才是如此。

因此,COCA-COLA在所有商店提供了新的促销,而是针对需要增加市场份额对竞争的地区。这项策略导致了仅需两周的5%的市场份额增长,净销售额增加了显着增加。

在销售点监控品牌合规性

另一家巨大的装瓶公司,可口可乐俄罗斯俄罗斯与Trax一起工作,以解决贸易渠道缺乏第三方审计制度,如Horeca(酒店/餐厅/咖啡厅)行业,加油站便利和快速服务的餐厅。该公司完全依赖于销售代表,并需要强大的审计机制,以评估品牌存在和对这些网点的遵从性。

我们帮助公司监控遵守商品化标准,并评估出口型品牌参与活动的影响。我们的解决方案认可了关键激活商品的图像,分析了遵守每个出口类型的计划的销售标准。例如,“组合”的图像,在菜单或显示器上捕获饮料玻璃,食品和价格折扣组合的实例。

该解决方案有助于将品牌激活审计流程简化为跨网点,从商定的触点计划中确保了最佳价值。

正如这些例子所示,AI对于CPG公司来说,AI可能是一个强大的盟友,旨在保持在比赛中。提供的解决方案,如所提供的解决方案正在成为货架真理的来源,使公司能够增加货架和收入,并保持符合商品化标准和计划。

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