影响者营销中寻找投资回报率的案例

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影响者营销中寻找投资回报率的案例

通过Alarice Rajagopal——02/23/2021

作为美国增长最快的无麸质品牌之一,Schar是一个值得信赖的家喻户晓的名字,拥有超过30年的市场经验和由食品技术专家、营养师和科学家组成的世界级团队。该公司为乳糜泻和麸质敏感群体提供优质、无麸质和值得信赖的产品,这样他们就可以过上无忧无虑、愉快的生活。

Schar的社区经理Alexandra Lazar说:“研究表明,消费者正在网上寻找他们关于无麸质饮食的信息。还有什么比与他们了解和喜爱的有影响力的人建立联系,并依靠他们提供有关他们新生活方式的信息更好的方式呢?”

进入Perlu,这是一个专业的社区,将品牌和有影响力的人聚集在一起,并为他们提供工具,帮助他们轻松地发现和增长受众,建立曝光率,并在广泛的项目上合作。

Schar在较小的规模上看到了成功,于是决定将触角伸向新的消费者。拉扎尔反过来与Perlu合作,因为他们在这些错综复杂、细节繁重的广告活动中为品牌提供支持的记录已得到证实。

Perlu公司的首席执行官和联合创始人安德烈斯·艾奇尼克解释说,尽管无麸质食品市场继续扩张,但市场高度分散,许多品牌都在争夺消费者的注意力。为了补充核心的传统和数字广告渠道,Schar和它的代理合作伙伴MRM/McCann想评估更直接的参与关键的腹腔观众。

在社交媒体平台上存在的大量与乳糜泻相关的社区,提供了一个重要的机会来寻找和吸引潜在客户的集中人群,这些人群的饮食需求最符合Schar的价值主张和产品。

拉扎尔指出,Schar和MRM/McCann之所以参与该平台,是因为该平台在“目标乳脂”(target celiac)社区中有活跃的有影响力的成员基础。Perlu社区的有影响力的成员就他们的受众的喜好和兴趣,以及Schar如何最有效和有影响力地吸引他们,提出了想法和观点。

然后,Perlu战略团队利用这些洞见,以来自社区多个领域的关键乳糜腹泻影响者为基础,打造了一个多渠道的社交媒体项目,为显著的品牌意识和参与创造了引人注目的案例。

那么,结果如何呢?拉扎尔表示,在活动过程中,Perlu在乳糜泻社区建立了一个由400多名有影响力的人组成的网络,并在2020年与其中50多人合作,推广Schar的新热狗卷、汉堡面包和其他无麸质产品。

网红合作伙伴使用这些特色产品制作食谱,并在Instagram、Facebook和博客上分享。最成功的合作伙伴重新订婚,分享Instagram故事,宣传Schar的新样品盒,”拉扎尔解释说。“到目前为止,这些活动总共展示了521.2万次。”

Schar和Perlu还进行了一项测试,以衡量有影响力的合作伙伴撰写和发布的Schar内容在多大程度上能够推动电子商务销售。这项技术包括一个跟踪基础设施,可以记录用户在Instagram上刷屏和点击“立即购买”等电子商务活动。

“使用这种跟踪基础设施部署内容,并提供令人鼓舞的结果。推动直接电子商务交易的活动将是2021年计划的一部分,”Lazar补充道。

更多的是什么?Lazar表示,随着消费者转向网上购物,他们希望今年能引起更大的轰动。“在Perlu的帮助下,我们期待看到一些我们的电子商务独家产品- - - - - -今年新!- - - - - -来生活。”