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09/01/2020

攀登销售和运营成熟阶梯,第3阶段

开发成熟销售和运营规划能力的好处是有充分的记录。事实上,S&OP是世界上讨论和讨论的主题中最讨论的供应链管理。调查后调查后调查结果始终如一地位为第三大管理优先事项之一。那么,为什么很多组织发现改善他们开发公司范围的规划过程的能力极为困难?

这是一系列三篇文章中的第二种文章,讨论了S&OP流程成熟度的特征,并推荐的措施移动到更高水平的能力成熟度。

关于Gartner五阶段S&OP成熟模型的更多详情

Gartner的模型描述了六个维度的公司S的S和OP能力的成熟度,每个定期的五个定期阶段都有。这些尺寸包括结果,过程重点,组织,度量,时间范围和技术。一家公司可能对每个维度的不同S&OP成熟阶段。例如,公司可能拥有强大的S&OP流程,包括由阶段4流程焦点成熟度的商业和财务投入,但仍然使用电子表格和内部系统来支持他们的S&OP过程,其特征在于阶段1技术成熟。有关阶段1和2的更多信息,请阅读本系列的第一部分:攀登销售和运营成熟阶梯- 第一个步骤

第三阶段:整合

到达阶段三个S&op成熟通常被称为公司转向角落并开始将焦点转移到外部能力的程度。三个公司已经制定了标准和可重复的流程。他们的需求计划考虑新产品,并纳入销售和关键伙伴投入,以建立对总机会的真实估计。在阶段三家公司中,需求计划用于开发采购计划和约束制造计划,以及公司分析和解决不受约束需求与约束供应之间的差距。

阶段三家公司拥有一个S&OP流程冠军,他设立了战略并有助于确保从所有关键职能参与。供应链团队在收集数据,分析数据和协调S&OP流程方面发挥着核心作用。负责损益负责的高管涉及促进权衡决策。

通常逐阶段三个成熟度交叉功能KPI变得更加常见,这有助于驱动对齐并创造激励措施,以促进共同目标。S&OP流程专注于可重复的每月系列规划会议以及相关活动,以建立和分析在执行&op会议上的数据。三阶段三家公司倾向于关注中期规划地平线和某种程度的产品聚集。

在第四阶段设置您的景点“协作”

  • 供应链数据管理:清洁,一致,全面,电流,控制和方便的数据是必须的。必须在S&OP平台和各种企业和各种企业和供应链系统之间建立可重复和自动数据接口,该企业和供应链系统提供源供给和接收数据。
  • 先进的销售和运营计划解决方案:基本规划解决方案,电子表格,本土和ERP系统不提供促进更成熟的S&OP流程所需的高级功能。
  • 基于算法的分析:为了促进快速和更优化的决策,三个公司需要投资算法规划能力,以确定对端到端供应链的影响。
  • 多地平规划:阶段三家公司应该开始扩展他们的远程规划地平线,使得能够充分集成与多年战略规划,以确保战略计划被准确转变为战术和运营计划。

S&OP流程到期核清单:超越阶段3

  • 快速模拟和什么情况
  • 实际与计划比较
  • 财务和体积计划
  • 产品生命周期规划
  • 风险分析
  • 多地平/地区/分部/分割计划
  • 在详细和总计划之间翻译
  • 内外协作
  • 供应链大师和事务数据管理

Advanced S&OP平台支持的成熟S&OP流程确保业务计划同步并植根于可行的供应链网络功能,并部署资源和投资在实现业务目标方面最有效的地方。

本系列的下一个和最后一篇文章“攀登销售和运营成熟阶梯 - 达到峰值”,将于12月发布的释放,将探讨S&OP成熟度的高阶的特点,攀登成熟阶梯的行动和建议如何运行有效的执行S&op会议。

Hank Canitz是产品营销总监Loalility.。汉克带来了25多年的经验,建立高性能供应链。这种经验包括评估,选择,实施,使用和营销供应链技术。Hank’s graduate degree in SCM from Michigan State, numerous SCM certifications, diverse experience as a supply chain practitioner and experience in senior marketing roles with leading supply chain solution providers helps him to bring a unique perspective on supply chain best practices and supporting technology to the Logility Blog.