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    04/05/2021

    Lancôme如何利用程序性广告提升品牌和推动虚拟活动注册

    穿西装打领带的男人
    Konrad Feldman是Quantcast的首席执行官。

    无论在哪里做生意,公司活动都是至关重要的。但是,当一场全球大流行——一场足以给亚洲事件行业带来90亿至170亿美元潜在损失的大流行病——被纳入其中时,会发生什么呢?

    尽管新冠肺炎大流行加速了全球企业在营销组合中采用虚拟活动,但对大多数企业来说,将虚拟活动组合在一起仍然是一个挑战。如今,任何举办虚拟活动的人都可能会说,在不能亲自参加活动的情况下,虚拟活动的可扩展性更强,成本效益更高,而且是一种好处。但人们经常会想到一个问题:虚拟活动能否带来与面对面活动同样的影响?

    从人群中脱颖而出

    对于L'Oréal奢侈品部门旗下的全球美容品牌Lancôme来说,活动是其与消费者之间的内在联系。该品牌经常举办实体互动活动,以吸引消费者,提高其标志性护肤产品的认知度。

    然而,由于2019冠状病毒病在2020年初重创市场,加之政府对活动场所实施了严格的人群控制限制,Lancôme决定推出其首个虚拟旗舰活动——the先进的Génifique虚拟旗舰,在线参与消费者。

    但是随着大量虚拟活动的出现,Lancôme面临着一个挑战,那就是要消除干扰,让人们意识到这个虚拟旗舰活动,增加网站流量高级Génifique虚拟旗舰网站,创造一个难忘的品牌体验最终,推动在线销售。

    如何从头开始驾驶流量和注册

    由于对其首届虚拟活动有如此多的依赖,Lancôme转向了节能型广告,以帮助提高其直播启动的力度,并让Quantcast来引领这一潮流。

    “在规划我们的第一个Mega虚拟事件时,我们需要确保我们为该网站提供充分的流量,并有效地从事我们的目标受众。Quantcast先前合作,我们对媒体目标的能力充满信心,“Lancôme高级产品经理Yin Hong说。

    对于一个新创建的、没有任何预先存在的站点流量的微站点,Lancôme首先在发布前阶段构建感知(和预期)是非常必要的。Lancôme和Quantcast通过双管齐下的战略实现了这一目标,包括:

    • 重新定位目标现有的Lancôme品牌网站访问者
    • 勘探适用于将在Lancôme的旗舰产品系列围绕Lancôme的美容和护肤品感兴趣的新用户。

    为了了解对美容产品感兴趣的在线行为和意图信号,Lancôme利用Quantcast的搜索动态受众解决方案来向拥有对该产品类别感兴趣的用户提供一截式视频。Quantcast然后确定了美容产品买家和爱好者之间的预测行为模式和搜索意图信号,以在线到达类似用户。

    在预告阶段之后,推出了虚拟旗舰微站点,并执行了相同的两部分战略;Quantcast专注于重新定位那些已经对Lancôme品牌感兴趣的用户,同时利用多层次的搜索动力受众方法来寻找新的市场受众,并将他们吸引到微网站上。支撑这一强大目标战略的是一个跨越视频、标准显示和两种富媒体显示执行的创造性战略。

    具体而言,富媒体执行旨在注意力抓取抓取者 - 绘制用户进入以与广告单元的元素交互,即旋转立方体,或平移其移动设备以查看全景广告并了解有关虚拟事件的更多信息。

    打破杂音,取得好成绩

    尽管在网上推出传统的线下品牌面临一些挑战,但Quantcast-Lancôme活动带来了出色的结果,包括:

    • 品牌和产品认知度提升6.2%,考虑市场条件和竞争美容品牌的激烈竞争在同一竞选期间积极广告的巨大结果。
    • 驾驶超过9,600个网站访问到虚拟旗舰事件cOST-PER-PERSING,达到LANCMEE的目标21%。
    • 与有富媒体执行的合适受众建立亲和力提供11.3%的聘用率。

    “我们对Quantcast为Lancôme提供的结果感到兴奋。他们的品牌解决方案有助于吸引客户和潜在客户,并提高不同用户群体的认知度。他们推动的结果超过了我们的目标和预期,并证明了程序性广告确实可以在品牌活动中发挥作用,”应红说。

    随着数字技术在营销策略中日益占据主导地位,特别是作为一种避免面对面接触的方式,有很多程序化的广告(以可靠的执行策略为后盾)可以帮助你实现这一目标。有了正确的工具来帮助你宣传,你的虚拟活动没有理由不能产生最大的影响,产生你想要的结果。

    关于作者

    康拉德·费尔德曼是Quantcast的联合创始人兼首席执行官。Quantcast于2006年推出,授权品牌、代理机构和出版商了解并增长他们的受众。2021年3月,Quantcast推出了Quantcast平台,这是一个新的、创新的智能受众平台,用于开放互联网上的受众规划、激活和测量。