百事公司很快推出了两个DTC快餐饮料网站

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为了应对COVID-19健康危机带来的日益增长的需求,百事公司开设了两家新门店。

百事公司很快推出了两个DTC快餐饮料网站

经过丽莎·约翰斯顿——05/12/2020
百事公司的Rise & Shine在PantryShop.com上捆绑销售
百事公司的Rise & Shine在PantryShop.com上捆绑销售

百事公司正利用其电子商务投资和数字原生人才,进军直接面向消费者的渠道。

食品和饮料公司推出了两个新的直接面向消费者PantryShop.com和Snacks.com这两家网站,以回应来自美国的日益增长的需求COVID-19健康危机

百事可乐,这是3号CGT.前100名2019年排名的消费品公司表示,网站从概念到执行只花了30天。

百事公司高级副总裁兼电子商务主管Gibu Thomas表示:“DTC让我们更接近消费者,让我们能够快速测试和学习。资本利得税。“对我们来说,这也是一种很好的方式,可以确保消费者随时随地都能接触到我们的全部产品组合,同时也可以获得洞察力,增加我们的一些小众品牌的曝光率,比如Hilo Life snacks。”

参见:Pepsico获得摇滚天才能量饮料

PantryShop.com销售百事品牌的大量产品,如桂格、佳得乐、SunChips和纯果乐。捆绑是分类在日常食品储藏室,Rise & Shine,水合作用,零食和锻炼和恢复,蛋白质和家庭最爱,每一个包括一个最畅销的产品组合。

汤姆斯表示,捆绑销售的产品组合是基于在线需求数据、亲和力研究和消费者洞察进行策划的。“还有一个物流方面的因素——我们能在30天内迅速推出哪些产品——现在我们将继续根据消费者的偏好对捆绑包进行迭代。”

套件价格为29.95美元和49.95美元,消费者收到免费送货。

有了Snacks.com,消费者可以创建自己的菲多利捆绑产品,从100多种产品中进行选择。随着网站根据消费者的偏好进行调整,公司将继续增加新的产品。航运目前是免费购买超过15美元。

此举标志着百事公司多年来在电子商务方面又迈出了一步。托马斯说,该公司在过去几年中建立了自己的电子商务团队,其数字原生团队与公司增强的数字能力相结合,使该公司能够在短短一个月内推出网站。

托马斯表示,其规模也将是公司的好处,因为它具有非常分布式的供应链足迹,其产品与其最终消费者密切生产的产品。

参见:百事可乐将收购BFY品牌

他指出:“这使我们能够在两天或更短的时间内交付大部分消费者订单,这符合消费者的预期。”“我们在PantryShop.com上使用的端到端的功能完全是内部开发的,这让我们能够根据消费者的反馈加快行动,进行迭代。”

根据Nielsen的说法,在5月2日的第2期比较的一周,美国的美元销售额上涨66%上涨了66%。与截至2月29日结束的一周相比,这是在Covid-ChangeSed购买加速之前,这些销售额增加了30%。

Thomas说道:“当我们在这些平台上迭代我们从消费者那里得到的直接反馈时,我们将了解到许多对他们来说真正重要的东西,这将有助于我们的零售战略以及我们的DTC努力的未来。”“例如,对某些捆绑包的需求可能会影响我们在零售渠道的商品销售或信息传递或分类策略。我们希望最终能让消费者满意,所以我们将继续迭代,直到我们找到适合消费者的正确方案。”

eMarketer报告称,2019年美国直接面向消费者的电子商务销售额达到142.8亿美元,并在4月份预测,今年直接面向消费者的电子商务销售额将增长24.3%,至177.5亿美元。

对于想要冒险的CGs来说,有几个关键的考虑因素。

当这家个人护理品牌扩张到塔吉特(Target)时,它知道自己需要有人帮助,才能在批发销售和直销销售这两种完全不同的业务上有所作为,尤其是在能够随时获取消费者数据之后。了解它是如何在数据和营销活动中增加可见性的。

好时正在监测来自消费者的定性信号和零售趋势的定量信号,并将这些数据三角化,作为价值驱动因素。