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10/01/2019

个人资料:菲尔迪托,副总裁,类别管理与购物者洞察力,Ferrero USA

菲尔德托一直在CPG食品行业,他的整个职业生涯,甚至在当地的停止和商店工作。大学毕业后,他与Cape Cod Ice一起开始,开发分销路线和管理交付和客户服务。然后,他在离开Conagra Foods的外地领导团队之前加入Quit-Play,追求销售的销售作用。他搬迁到伊利诺伊州纳普维尔,开发Conagra私人品牌业务的类别战略团队。Deconto通过将公司的私人标签运营转变为2016年的Treehouse Foods的转型,然后提供了为Ferrero USA构建类别管理的机会。

请描述您当前的角色。

Deconto:我的头衔是副总裁,类别管理和购物者见解,但我认为自己是铅讲故事者。我的团队使用数据和见解来帮助组织解释为什么Ferrero的品牌在糖果和传播中取得了成功,以及零售商如何使用我们的品牌来帮助发展他们的类别。

洞察力如何,分析和数据如何适合您的组织?

Deconto:Ferrero USA是各自类别的增长驱动因素,以及洞察力,分析和数据在我们的成功中发挥着至关重要的作用。我们收集关于我们的消费者和我们的品牌和类别绩效的信息,以告知战略,然后我们用来与我们的零售合作伙伴推动真正的共同业务规划关系。

看到完整的“谁是谁”报告

有关我们完整的洞察力和分析驱动的高管列表,请下载完整谁在Insights和Analytics 2019年报告中。

最近有什么影响你的团队的工作吗?

Deconto:购物者正在全店寻求优质的产品。“溢出”的定义可以采用多种含义,例如改进的成分,更好的功能或增加便利性。关键是,购物者寻找产品为他们提供更多的产品,他们愿意为此提供更多的经验。此外,前端是CPG生态系统,它正在经历环境变化(在线订单拾取,自我和摩擦结账的传播,扩建的类别萎缩的额收货空间)。CPG制造商将帮助零售商导航这一变化,确保这一高兴的生态系统继续茁壮成长。

与数据和分析有关的零售商面临的最大挑战是什么?

Deconto:扩大对数据的访问,一个挑战零售商面临的是分析瘫痪和延迟实施。购物者决定的变化率不允许实现的速度。零售商需要能够加快对数据资源的迅速评估,并决定“冰球的位置”相应地放置赌注。

你工作中最有价值的方面是什么?

Deconto:关于在Ferrero工作的伟大事物之一是当您提及我们的品牌时,人们的眼睛亮起,而且我的工作是帮助讲述零售商合作伙伴的故事。关于类别管理的大事是,从根本上说,我们支付了解决谜题。每天我们都是提供了一系列拼图,我们需要解决,以支持Ferrero和我们的零售合作伙伴。如果您在您的处置工作,那么解决方案就在那里。最真实的奖励来自在店内看到您的解决方案,以及销售数据备份期望。

最近的成就

Deconto:我们与Nielsen合作开发了一个完全糖果分类工具。此资源在内部和外部有用作为类别性能的镜头。它也是一个重要的工具,可以在我们类别中展示我们作为增长验证者的能力。