Slice&Dice:原始解锁目标零售数据如何增长销售

按Enter键搜索
关闭搜索
打开菜单

Slice&Dice:原始解锁目标零售数据如何增长销售

通过丽莎约翰斯顿——02/11/2021
本月本土膨胀成护发产品。

消费者数据已成为CG公司的洞察力,而对于在直接消费者模型上创建的品牌,丢失就可以在进入砂浆时的不受欢迎的调整可能是一个不受欢迎的调整。

在进行零售扩张的下一步时,Native发现自己也陷入了类似的困境。个人护理品牌DTC于2015年开始销售天然除臭剂2017年被宝洁公司(Procter & Gamble)收购并且已经大幅增长。

当它在2018年扩展到目标时,该品牌知道它需要帮助导航销售批发与DTC,孟利,本土营销副总裁的完全不同的动物,告诉CGT。习惯于在其指尖山上延伸到客户的山脉,缺乏对零售伙伴的识别级别相同的洞察力。

“你无法访问很多消费者数据,”她指出。“零售商不分享以及您可以拉动的数据真的很难操纵。“

虽然较大的公司可以将整个团队献给劳动密集型任务,但在原始数据中拉出洞察力的洞察力,原生根本没有为那种工作而设立。结果,这种缺乏清晰度通常导致品牌在黑暗中感受到如此重要的细节,作为产品和地区的性能。

公司合作合金在2019年初,通过平台直觉和易用性提高了更多的可见性和效率。李说,人们不必是数据科学家切片和骰子以获得粒度并制造业务决策。

在其零售增长期间,伙伴关系使本机能够更好地利用目标提供的数据。例如,该品牌可以通过邮政编码将产品性能进行检查,然后重新分配营销和库存投资,以根据需要专注于特定区域。

国产的x Jungalow限量版香体露和沐浴露系列上个月在塔吉特百货(Target)首次亮相。

“而不是做一个普遍的国家营销营销,我们真的能够使用合金数据转移,重新分配花费,以确保专注于我们没有销售的领域,”李说,包括隔离需要品牌意识的地区。

使用这种策略导致销售和速度增加,一个小规模测试,具有历史销售的地理位置营销活动。

她说,平台的易用性也能使业务强烈指挥。数据可访问性的民主化意味着超越销售和营销的团队可以获得其利益。例如,本机的运营团队利用库存和生产计划平台。

随着品牌管理从库存行为和类别缓慢的销售飙升,这种有用性也显而易见。

“[是]能够非常快速地看到这些趋势,几乎实时,对我们对未来预测的思考 - [两者]预测库存和生产规划的预测,对我们来说的预测有所帮助。”

鉴于在零售数据访问方面(尤其是在实体店)一直缺乏创新,拥有当今技术所能提供的洞察力对于开发一个具有凝聚力的消费者体验战略至关重要。李说,CG行业往往陷入了一个陷阱,试图根据消费者的购物地点来确定如何与他们进行最佳互动。

“我不认为消费者不再思考,我不认为他们的行为反映了,”她说,特别是赋予大流行激励的作用真正的Omnichannel经验的加速。“我不认为消费者会从店内和店外的角度进行思考——在这两者之间有很多选择。”

虽然消费者经验可以根据环境差异,但今天的营销人员和企业应少关注渠道特异性,更多关于在总体消费经验的每一项单一触点中实现一致性。

“你不能在店里看,然后看看并听起来有不同的方式,”李笔记。“它必须真正成为一个跨越销售点和销售渠道的主品牌战略,以拥有一个凝聚力和一致的品牌感觉。”