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2017/01/2017

2017年SMB市场奖

Tannous和Klein完全取决于“实践”

蒂耶塔茶
芝加哥,IL.
创始人:Patrick Tannous&Dan Klein

介绍了一个最典型的公司,最能利用技术实现显着增长。

”iPhone。这是一个很好的工具,”当被问及是什么技术帮助混合散装茶叶制造商Tiesta茶扩大其零售范围到6500多家美国门店(并且还在增加中),尽管只有14名员工。

这条评论只是8岁的蒂耶塔茶不是传统的消费品公司的众多迹象之一 - 尽管它的诀窍分销与Safeway的相似之处,Costco和现在的目标也会使任何旧学校的包装商品制造商羡慕。

Tiesta还充分利用基于云的协作工具,用于内部沟通,并利用Salesforce“非常虔诚地”进行运营和账户活动,他开始与伊利诺伊大学的朋友,现在在2009年在2009年开始开发Tiesta。两人爱上了松香茶,同时在布拉格留学。

“而且我们非常精明的技术”通过Facebook和Instagram等社交媒体提供的技术方面“,Tannous补充道。一个示例是针对特定商店位置周围的邮政编码的免费样品,在与新帐户交谈时,“总是在腿上给我们一条腿”。

他说:“我们是茶叶领域为数不多的千禧一代公司之一,所以我们必须利用技术优势。”

令人印象深刻的增长(在好市多加入之前,2016年的增长为510万美元)将在下月继续,届时Tiesta将在950家Target门店推出瓶装茶的即食饮料系列。“我们一整年都在直接与塔吉特合作开发产品,”克莱因说。在这条线路(Tiesta的一个全新方向)扩展到其他渠道之前,这家大众零售商将有一个独家的6个月窗口期。

但这并不一定意味着员工队伍会在短期内呈指数级增长。克莱因解释说,Tiesta的创始人乐于继续外包“你并不擅长的”辅助功能,比如会计、金融和人力资源。“这与员工人数无关。而是确保你的核心能力被你自己的人所覆盖。”他认为,社交媒体就是其中之一(这听起来又像是千禧一代)。“你不能外包自己的声音。”

“每个员工都会理解他们戴着帽子的日子,他们没有报名参加衣服,”当运营总监逐步进入销售团队出发后管理关键账户,说不舒服。

他继续说道:“关键在于找到那些相信你所做的事情,并愿意参与到不仅仅是工作的事情中的人。”这就是为什么社会事业和社区外展是公司整体使命不可或缺的一部分。“传播温暖”(Spread the warm)活动为家乡芝加哥的穷人提供茶和冬装,是千禧一代心态在工作中的另一个例子。Tiesta还将部分销售收入用于在尼日利亚修建水井,并从那里获得木槿。

保持小规模也让Tiesta保持灵活。该公司在一次行业贸易展上获悉西夫韦计划开展的单店批量销售试验后,欣然接受了这个机会。散装茶叶卖得很好,在12个月内,Tiesta在西夫韦的7个零售部门推出了一个名为“Scoop Station”的品牌。克莱恩说:“有时候,能让你升到高层的想法是你从未想过的。”

“没有关于这些的书。没有一本关于创造茶产品的书,也没有一本关于进入杂货店的书。克莱恩说。他指出,其他更有经验的企业家往往愿意把自己学到的东西传授给别人。“不要害羞。走出去和他们谈谈,”他建议。

Tiesta对透明度的要求也相当严格

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2017中小型企业市场大奖入围

Harry's Inc.礼品盒图像

哈利的公司。
Harry’s成立于2013年,以“以公平的价格提供特别的剃须服务”为宗旨。通过在harrys.com网站上直接面向消费者销售,该公司在竞争激烈的剃须领域取得了进展,但最近才开始在美国各地的塔吉特门店销售

发射后八个月,该公司获得了1000万美元的资金购买德国工厂,即制作其产品。目标是增加对生产过程的控制,以及改善利润率。2016年7月,Harry推出了第二代剃刀刀片墨盒和处理,使用直接客户反馈和其研发团队的专业知识,以创新原始产品。

联合创始人杰夫•Raider和安迪•卡兹-梅菲尔德承认,如果不是数字通信和电子商务变得如此普及,公司永远也不会起步;最近,该公司采取了更传统的销售和营销策略,以争取持续增长。资本发表公司的全貌2017年4月。

希基斯产品拍摄运动鞋

希基岛,Inc。
成立于2011年的希奇斯公司(Hickies, Inc.)是由于认识到鞋带常常是运动员的障碍而创立的。该公司的旗舰产品是“Hickies系带系统”,它可以随着脚的运动而弯曲,为任何鞋子提供自适应的贴合和张力控制。该产品的光滑,不系领带,模块化设计,使流线型的鞋子更舒适,更安全,易于滑动和脱下。

尽管该公司在员工方面很精干,但它最近将零售分销扩展到了43个国家,并在全球拥有电子商务业务。最近的活动包括在德国、英国和澳大利亚推出独立网站,以及在欧洲其他地区推出一个;开设三个新仓库;并在电子商务市场Amazon.com和Jet.com上建立业务。

与此同时,知名媒体的提及和几次成功的社交媒体活动也创造了销售记录。杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)、肯德尔·詹娜(Kendall Jenner)和吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)等名人身上都有吻痕。该公司下一步计划将重点放在巴西和其他未开发的国家,以进一步发展该品牌,同时也促进与鞋类制造商的合作关系。

麦迪逊芦苇颜色吧NY

麦迪逊芦苇
麦迪逊雷德旨在“为消费者提供高科技创新”,这不是威胁着色品牌的典型目标。最近,Reed的软件工程师团队创造了“Madi”,一个颜色识别Chatbot,就像人类色素一样在沙龙中做的咨询。

Madi是一个新的店主的店主经验的关键部分,Ulta Beauty:购物者可以将“Hello”发短信给一个特殊的号码,以使Madi提示他们上传专注于他们的脸部和头发的自拍照。Chatbot然后询问一些快速问题并推荐适当的发色。对于芦苇来说,Ulta伙伴关系代表了一个更广泛的里程碑:品牌的第一次辐射发色套件 - 以前只在Madison -Reed.com上提供 - 可以在商店购买。

虽然首席技术官戴夫王自豪地讨论了他用人工智能和照片识别所做的工作,他声称他最大的成就一直在帮助麦迪逊芦苇创造数据驱动的文化。“对于传统的毛发彩色公司来说,技术是在最终的附加装备。对于我们来说,这是一切围绕客户体验的一切的起点,“艾米特尔特特表示。

Perrone&Sons,奶酪拼盘

Perrone&Sons.
在20世纪早期,巴尔托洛缪·官员移民到美国巴勒莫,意大利,并在新奥尔良的法国区定居。他成为中央杂货店的合作伙伴,后来打开了自己的商店,他命名为“进步杂货”。如今,中央杂货店和进步杂货店分享了创造缪明三明治的信誉,新奥尔良居民和游客的最爱。

进步杂货的成功LED Perrone建立了批发食品业务的Perrone&Sons。为了维持该运营的快速增长,他将现有的三层零售运营和办公车仓库设施巩固到新奥尔良郊区Metairie的一个位置。

该公司于2012年1月与Syspro一起使用了一个新的ERP系统,此后不久将进入一个新的仓库,这是旧设施大小的两倍。Perrone表示,ERP系统有助于将库存减少至少25%,因为公司在过去两年中发布了两位数的增长。